Download 50 segreti della scienza della persuasione (Italian Edition) by Noah J. Goldstein,Steve J. Martin,Robert B. Cialdini,Susanna PDF

By Noah J. Goldstein,Steve J. Martin,Robert B. Cialdini,Susanna Sinigaglia

Com’è possibile accrescere l. a. propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa result in le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L’avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all’interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell’enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento. Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo according to tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita.

«Ogni indicazione consistent with ottenere un “sì”… è creativa e intrigante.»
The Independent

«Il libro è una miniera d’informazioni… 50 segreti dalla scienza della persuasione è una lettura affascinante e offre una visione molto sfaccettata di come si comportano i consumatori.»
Business Life

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